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光伏企业更有价值地走出去
作者:Steven         发布于:2017/10/19 14:26:02         点击量:

光伏企业更有价值地走出去

有大量的需求。同样太阳能资源丰富的拉丁美洲近期市场增速较快,招标政策在很多国家开始使用,目前拉丁美洲最大的市场是墨西哥。对于撒哈拉以南的非洲,市场增量也比较大,但是与风险并存。


第四个趋势就是中国企业的国际竞争力在加强,走出去的步伐在加快。我国光伏产业的出口额在下降,但出口量在增长,增长率已接近40%。


走出去从产品输出到价值输出


对于风险与机遇并存的国际光伏市场环境下,如何把中国的光伏力量传播到“一带一路”沿线国家。常州天合光能有限公司(简称“天合光能”)副总裁兼全球销售与市场负责人印荣方认为,走出去全球化是第一步、本地化是第二步,并提出了“全球合伙人”的创新发展概念。


“今年,用一个词来概括光伏行业的变化———全球本地化,指的是中国走出去,能够利用当地资源更好地生存和发展。”印荣方说,而“全球合伙人”指的是合作模式,旨在海外越来越多的采取共享、共赢的模式去实现海外市场的流通。特别是“一带一路”沿线国家,大多是发展中国家,对于投资者来说,对新兴国家的市场环境不了解加上经营的风险、经营的未知性等,在当地寻求合伙人,可以帮助企业在不同的环节和不同的链条段共抗海外风险。


以天合光能泰国工厂为例,自2015年5月奠基至当年12月首批组件出货,实现从零到700兆瓦电池和650兆瓦组件的产能只用了241天。目前泰国天合已全面转入正常运营,总投资达两亿美元,为当地创造超过1000多个就业岗位,年销售额约达3.5亿美元。天合光能在土耳其、印度等沿线国家的业务量都占据了良好的市场份额,在当地本土光伏产业的发展中扮演着不可或缺的角色。


近几年,随着我国光伏产业化技术水平的不断突破,以及完善的产业配套能力不断增加,国际竞争力愈发凸显。


“在‘一带一路’倡议的指引下,光伏企业需合力打造海外光伏生态链。海外生态链条的打造,不仅仅从发电设备和发电端,还要实现配网,以及电网的规范和设计,区域网智能微电网的打造,配送一体、智能互联,还有人员管理平台的打造。整体的生态链,才能把走出去的机遇变成现实的经营成本。”娄力争介绍说,在国外市场仅仅提供产品或者其中一项服务远远不够。


把国内先进的发电技术输出是基础,另外光伏应用系统拓展性很强,随着创新应用模式的多样化,我国企业围绕“一带一路”建设带来的机遇,亮出自身优势。


近两年,光伏的应用模式越来越多样化,发储并用、多能互补、因地制宜的方式发展,产品是以1+N的模式呼之欲出,中利创新推出“智能光伏+科技农业”先进项目,提高土地综合力量,节约40%的利用面积,把农业利用起来建设智慧农业,创新实现无公害农业,这是未来光伏的发展趋势。


据娄力争介绍,“智能光伏+科技农业”目前在日本、泰国、墨西哥等地开发,并得到了各国政府和合作方的高度赞赏。他说:“希望国内外同时探索该模式,沿‘一带一路’把光伏的制造和光伏的综合应用结合起来,国内外项目推进的经验可以相互分享借鉴,最终实现走出去的价值叠加。”


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